Méthodologie The Challenger Sale (Dixon/Adamson, CEB/Gartner 2011-2015) — Teach/Tailor/Take Control + Commercial Insight + Reframing 6-step pitch + Mobilizers identification. À déployer quand `${CLIENT_SCOPE}` vend du B2B complex sale (5+ stakeholders, deal size €30k+, sales cycle 3-9 mois) et veut industrialiser une motion qui scale au-delà du Relationship Builder.